年初的常州地板展会一别，五个月后再见森迈总经理周子瑜先生发现他似乎瘦了，周总戏称是因为衣服比那时候穿得少了。然而在经过了我们之间的第二次对话之后，笔者感觉的出来，他的消瘦实则源于这5个月的“战斗”。

  《地板市场》：和周总是老熟人了，3月份我们在常州地板会上见过一次，我发现您似乎瘦了些？

  周：瘦了？有吗？也许是因为夏天穿的衣服比刚过完年那阵少很多才显得瘦了吧？

  《地板市场》：周总很幽默，我们还是回到主题，开始今天的访谈吧。我记得在常州地板展会上森迈的招商工作顺利，给全年的工作开了个好头，那森迈这半年来的发展情况如何？“迈”了多少步？ 

  周：算是一小步吧。那次展会的成功招商的确是个良好的起点，在今年比较复杂的背景下，在这段时间一共增加了十余家代理商，其中也不乏省级代理。可以说上半年的市场开拓计划比较成功，相比之下西部市场更好一些。就在昨天，贵阳市的省级代理商刚给我打过电话，决定放弃现有的品牌，将旗下的所有店面都换成森迈的牌子，这让我们非常振奋。 

  《地板市场》：这的确是个好消息，但似乎也从另一方面说明了今年不少经销商或多或少的存在着些换品牌的打算，那么森迈是如何巩固现有的经销网络，保证经销商的稳定呢？ 

  周：首先我可以很确定的说，到目前为止我们还没有一家经销商更换品牌。原因很简单，森迈帮经销商赚到钱了。详细的政策我就不仔细说了，我大体解释一下好了。我们始终没有忘记，我们和经销商之间是互惠互利的“战友”关系，而不是从属关系，我们的利益是息息相关的，只有经销商做大做强了，才有我们森迈继续发展的路。因此我们在对经销商的支持方面从来就是不遗余力的，能支持多少就支持多少，他们要货，我们第一时间发过去；他们生意不好做，我们也会适时适当的调整一下政策；他们搞促销，我们肯定会尽量配合。他们是一线的战士，我们必须要给他们配齐弹药，给他们^有力的支援。 

  《地板市场》：记得上次我问了下您对现在市场的看法，现在一年过半，您觉得现在市场发展的现状和您预想的有什么出入？ 

  周：刚迈入09年的时候每个人心里都比较忐忑，我也不例外，就像贵刊年初的一篇文章中提过的，09年的变数太多，所有的预测也仅仅是个预测罢了。因此说实话我对今年并没有什么预测，因此也就不存在什么出入了。 

  《地板市场》：接下来森迈将如何开展下半年的工作，有具体的计划么？比如金秋高峰期的营销策略。 

  周：不知道你还记不记得，上次我们聊天时你曾经说过“活着比什么都好”，这个想法其实和我有些类似，只不过我的目标定的稍微高些——活着，还要谋求稳步发展。因此我是不会错过金秋这个传统的销售高峰期的。至于这段时间的营销策略，我们的企划部门正在研究，基本原则是理性促销，由经销商反馈，我们针对不同市场的特点展开不同的促销活动。 

  《地板市场》：谢谢周总，今天的采访到此结束，希望森迈能在金秋时节取得“丰收”。 

  周：谢谢，同时也感谢贵刊的再次来访。 

  后记：在接受笔者采访之前，周总正在和来自北京的客户在交流。这不禁让笔者回想起三月份的常州展会上，当时也是在等待之后才开始我们的谈话，想必这不是巧合，看来周总和他的森迈在今年“迈”了不止周总说的一小步那么简单。